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        從小,我們就很習慣,在體制內,認真做,『等待』別人給予獎賞、『證明』我們的能力和價值,(例如我們盛行的證照文化、風行參加大賽...等),往往對於別人的恭維,也常常來個口頭禪:『是嗎?』一時無法確定是否真如其言,好似恭維一定隠含了幾分馬屁。

       這一套,西方心理學稱為『對自我不確定感 self-uncertainty feeling』,奇怪的是,我們可以很確定對別人的觀感,卻常常無法自己確定自己處在什麼位置、價值上!加上受到東方含蓄、內斂、謙虛、和諧為上的影響,也差不多一股腦兒把我們個人的特長、優勢都要遮蔽了,讓我們看起來質樸如石,顯現不出如玉的光采來。

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        想要從事品牌行銷的行銷人,一定要從自身的個人品牌經營開始,先好好經營自己,將個人自身視為一個具有獨特性的品牌及產品,讓品牌和行銷的因數在我們的臉上、身上、肢體語言、聲音、表情、形象、色彩裏,自然地揮灑出如水無形的自信和確信。

        有時,產品本身未必能獲得所有人的青睞,但是,因為品牌而產生的偏好,一種接近偏心的愛好,一種說不上來的迷戀、愛戀,那種因為它的相伴就能補足我所欠缺滿足感...,的的確確可以為產品加分;因此,我們所要學習的首要課程,就是從別人的眼光中(或從顧客的眼光中,或從潛在對象的心理中,都可以),依據他們固有的認知和標準,建構出他們會產生偏愛的特質來,說來,品牌是一條深沉的路,它不僅僅是消費者行為學,也不只是社會心理學,有時,它是一種生活哲學,就像賈伯斯需要靠禪修打坐來傾聽心中真正的聲音,品牌行銷的學習,值得我們為它下一輩子的功夫。

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    在學校修習歷史時,最愛讀稗官野史,除了情節逼真有拉近時空距離之感,還可印證古今的典章制度。其中,歷史小說裡的清史,只要慈禧太后一出場,身邊就少不了李蓮英。

     慈禧太后口中的「小李子」李蓮英,是個太監總管,成天「喳喳喳」地在太后跟前聽候使喚;但是,只要「小李子」眨眼兒沒出現在眼前,慈禧太后可就無法順心地垂簾聽政。話說回來,小李子若沒遇上慈禧太后,這一生肯定無法在歷史上留名。

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個人成功致富的關鍵

     每天翻開報章雜誌,躍入眼簾的盡是全球知名人士或專業人士的報導。透過媒體,我們認識了他們,也認識了他們代表的企業、商品或理念。當我們感覺他們愈真實、愈親近我們,我們也愈喜歡他們之際,就在潛移默化中接受他們的影響,使用他們推薦的產品,並且在無形中改變了原有的生活方式。他們的名號在我們心中形成一種信念、價值或承諾,有了他們的信譽保證,我們對產品就更有好感、更有信心。

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