2008年一開春，國際原油價格持續上漲破百，全球耕地轉為種植生質燃料原料更形迫切急速，加上長久以來，氣候變遷造成的乾旱日益惡化，中國大陸又發生百年罕見的冰雪天災，讓民生消費品的主要原物料，小麥、乳品、動植物油等原物料供需短缺，帶動國際行情成陡峭趨勢漲幅。
成本漲價歷來並不少見，但是這回最可怕的是，幾乎每一項原物料的成本都漲，而且漲幅之大、和每一波漲幅的速度之快，來勢洶洶，超越了過去舊有經驗的合理推估！更甚的是，現在還看不到漲停點在哪裡！
有資源的國家開始惜售，限制原物料的出口，以增加出口關稅等措施，來保護其國家的競爭力，讓一向仰賴原物料進口、及內需市場擴展遲滯的台灣倍增壓力。
漲聲之下，經理人步步為營
「有錢買不到原物料」、「原物料大漲價，卻要快點大量買進，因為不買還會漲更高」就是現實的狀況，為了永續經營，需要比平常豐沛的現金流量來一次採購比平常多好幾倍的原物料，才能避免節節升高的原物料漲幅，既是因應對策，也是經營的窘境！然而，這已完全顛覆了MBA課堂上所學的商業經營法則，例如JIT（Just-in-time即時零庫存）、產銷供需平衡等等原理。
假若，經營者僅單純地想以「Cost Down節流」、或擴大「Economic Scale經濟規模」對策來降低成本，都不足以因應此時此刻國際原物料快速驟增的成本，因為，下一波的挑戰可能會比這一波還高。
跨越成本挑戰後的結果，有可能會加深M型社會的鴻溝，無論企業是選擇經營M型社會的頂層（M-Top）利基市場、或是選擇經營M型社會的底層（M-Bottom）敏感價位市場，經營者一定要有大格局、W（Win贏）視野，重新檢視自己的經營能力，來面對國際資源市場結構重整的大變局。
經營者或專業經理人可以先問問自己幾個問題：
1. 你的產品或服務，在消費者顧客生活當中，有其「必需性定位（necessity positioning）」嗎？
假若，產品或服務有其不可替代的「必需性定位」存在，那麼跟著調漲，市場仍然會有需求量。 但若產品或服務沒有此一必需性定位的利基，那麼，在消費緊縮的市場中，消費者可買可不買，此產品或服務的需求量就會快速降低，導致因量減少而造成的平均成本升高，形成另一種形式的虧損。
這時，要考慮快速重新調整產品或服務，推出更有附加價值的新產品、新服務；或者，重新對產品或服務下定義，提供功能簡單夠用而平價的產品或服務。
2. 你對M-Top頂層利基市場、或M-Bottom底層敏感價位市場，有充分的了解嗎？
◎M-Top頂層利基市場
想要經營M-Top頂層利基市場，必須對這群顧客的生活方式、及生活上的需求細節、所在乎的感受，有非常細膩的了解。
這群人有許多需求尚未被大眾化的商品或服務滿足，是很有潛力的市場；然而，你不夠了解他們，如何能為他們提供生活上的解決方式？
日本經濟的復甦，一個重要關鍵，就在於重新理解M-Top利基市場的特性，重新改造產品設計的邏輯和思考，因應這群新富的極緻需求。你的課題在於如何徹底了解這群顧客所在乎的生活細節，了解他們為什麼要？為什麼不要？檢視自己有沒有能力來服務他們。
◎M-Bottom底層敏感價位市場
想要經營M-Bottom敏感價位市場，就要非常了解原材料和功能之間的相對關係，加上歐洲風行的「極簡設計主義」，重新提出新的功能、造型及平價美學。
歐洲鼓勵學院派設計師為M-Bottom敏感價位市場，重新詮釋簡單的生活方式主義，讓價位敏感族群也能享受支付得起的優質美感的產品及服務，從建築、住宅傢俬、汽車、用品、服飾、咖啡等到處可見。你的課題在於，如何整合最佳的資源，推出創新價值而平價的好產品。
3. 你有決心毅力，而你的行動力量夠快嗎？
大格局、W視野的展現，不在於知其然，而在於知易行難，大魄力的企業家，令人敬佩之處，就在於疾風勁草，夜馬奔騰，你還在睡覺，他早已站上灘頭堡！
如何做，雖是重點，而開始做，才是輸贏關鍵！
時間就是金錢，在這波國際原物料期期大漲的處境中，更加深我對時間和金錢競賽的體會，快速行動，才更能凝聚力量！你不要千算萬算，卻輸在行動力不夠快！
發表於30雜誌 2008/4/24
引用網址：http://forum.30.com.tw/Board/show.aspx?go=1171
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